비즈니스 파트너를 매입하는 방법

한 파트너는 은퇴, 장애, 이혼, 불일치, 파트너십 내 긴장 또는 단순히 다른 기회를 추구하기 위해 소기업을 떠나 다른 파트너에게 매각 될 수 있습니다. 이유에 관계없이, 소유권 전환을 촉진하기 위해 나가는 파트너와 남아있는 파트너가 숙지해야하는 파트너십 구매 거래에는 몇 가지 기본 단계가 있습니다.

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파트너십 계약을 참조하십시오. 많은 파트너십은 서면 파트너십 계약으로 설정됩니다. 파트너십 계약은 종종 통합 구매 판매 계약을 통해 관리 제어 문제, 비경쟁 계약 및 파트너십 종료와 관련된 우발 사항을 포함합니다. 파트너쉽에 매수-판매 계약이있는 경우, 각 파트너 관계 지분의 판매 가격을 결정하는 공식과 이러한 거래 자금 조달을위한 사전 합의 된 구조가 있어야합니다.

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인수와 관련된 실사를 수행합니다. 사전 준비된 매수-매도 계약이없는 경우 나머지 파트너는 다른 투자와 마찬가지로 매수 거래를 평가할 수 있습니다. 이미 사업 운영에 대해 잘 알고있을 수 있지만 이는 제안 된 거래의 평가 또는 타당성에 영향을 미칠 잠재적 인 법률 및 세금 문제를 조사하는 것을 의미합니다.

삼

독립적 인 전문가 평가 의견을 얻습니다. 파트너가 기본 비즈니스에 대해 잘 알고있을 수 있지만 공정한 평가를 결정하는 것은 복잡한 문제입니다. 전문가 분석이 필요한 기술적 재무 평가 방법 외에도 파트너십과 같은 친밀한 문제를 다룰 때 주관성이 흐려지는 판단 문제가 있습니다. 거래가 이루어 지려면 양측은이 정도 규모의 거래의 평가 및 구조에 대해 전문적인 조언을 얻어야합니다.

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나가는 파트너의 이익을 나머지 파트너와 일치하도록 거래를 구성합니다. 종종 구매자와 판매자의 이익을 일치시키기 위해 수익을 제공하는 소위 판매자-금융을 마련하는 것이 모범 사례입니다. 판매자가 자금을 조달 한 거래에서 나가는 파트너는 일시불을 선불로받지 않고 대신 나머지 파트너로부터 수년에 걸쳐 대금을받습니다. 또한, 나가는 파트너의 경쟁 또는 비방 행위를 방지하기위한 수단으로 수익 지급 조항은 비즈니스 성과에 따라 이러한 지속적인 지불 금액을 조정합니다. 이러한 메커니즘은 함께 나가는 파트너에 대한 최대 거래 가격을 지원하는 동시에 나머지 파트너에 대한 주요 위험 소스를 줄이는 데 도움이됩니다.